文/@奶牛Denny无纺布袋订做电话15838231350很多人觉得乐纯能做出好产品，是因为团队很厉害很有天赋。其实真相并不是这样。乐纯的伙伴之@某头奶牛 说过这样一段话：“忘了从什么时候开始，我一直都非常喜欢周末的到来。因为在周末的时候，你会感觉全世界大部分人都停了下来。而你可以抓住这个时间，比别人多做一些努力。”“所以每当我听到过很多人对我说，你做的产品真棒啊！’ 你写东西好有天赋啊！’......我心里很清楚，我并没有什么天赋。我有的只是一次次的迭代。一篇篇被废弃的稿子。和一个个深夜和周末。”“但我享受这个过程。因为只有在这个过程中，我感觉，自己似乎占着优势。”“因为只有在这个过程中，我感觉，我能用时间换取天赋。”有些朋友好奇，为什么乐纯酸奶的口碑销量一直都很好，但是过去三个月在发了篇招聘文章以后几乎一点声音都没有。其实这就是答案。无纺布袋订做电话15838231350我们无非就是在用时间换取天赋。这个团队想做好一件很小的事情：就是如何让所有喜欢吃酸奶的健康人士，从此不用再担心品质、不用再担心添加剂、不用再担心香精、甚至从此不用再去超市买那些质量层次不齐的添加剂酸奶。只要等着特别好吃又无添加的乐纯酸奶每周定期送上门就好——最重要的是，一天只要10块钱。这篇文章就是分享“久未与大家谋面”的乐纯团队，在过去三个月中没花时间做任何推广所换来的工作进展和感悟。见字如面。只有最好的新鲜牛奶才能做出最好的酸奶。随着大家对乐纯的需求量越来越大，在今年的二月份，乐纯与中国畜牧行业内拥有最高品质新鲜奶源的公司之一——华夏畜牧（美国谷物协会在中国唯一的示范农场）——签署了战略合作协议，在奶源、渠道、品牌等多条业务线上展开合作，更稳定地提供无纺布袋订做电话15838231350最高质量的新鲜牛奶供应。乐纯希望通过和一直努力耕耘的华夏畜牧的合作，让更多中国老百姓能够知道、并且吃到最高品质的Yogurt。我们迟迟没有正式推出“希腊蜂蜜酸奶”和“香草栗子酸奶”的原因是，我们一直觉得它们没有达到我们心目中最最理想的标准。所以在过去的三个月里，我们每天都在通过不断地试吃、迭代、试吃、迭代，由乐纯实验室的美女妈妈@Sukey （累积13年乳酸菌和酸奶研发的学术和研发经验的食品工程师）亲自操刀更新口味配方。经过三个月努力后的今天，它们终于和之前的两个口味一起齐齐上线，接受线上订购了。我们团队有一个想像中的场景：每一周，你收到的无添加酸奶都是最完美的4-6摄氏度，配送盒干净整洁，一个身穿工作制服的专业配送员，在主动电话联系你以后，有礼貌地送到你的家中或者办公室。这样才是最无纺布袋订做电话15838231350好的酸奶服务体验。为了实现这样的用户体验，乐纯团队在三、四月份花了大量时间对接了物流行业内最昂贵的服务商——顺丰的全程冷藏送货上门服务（不仅仅是随便发个顺丰，而是整个冷藏配送系统上的对接）。“最昂贵”的概念就是，每配送一次的快递费加上保温包装要三十元。当然，这个高额的成本基本上都由乐纯承担了，消费者体验到的是很低的包邮价格。我们依然在探索是否有比顺丰更好的体验，例如自建团队、和社区站点合作、或者是更加个性化的配送服务。在团队的努力下，石景山上的朋友们，回龙观里的朋友们，传媒大学的朋友们，你们现在都可以享受到一样的服务了。事实上，除开紫禁城、中南海、大使馆等少数区域，我们已经覆盖了五环以内的全部角落以及六环的大部分地区，每周都可以按时将冰镇的乐纯按时地送无纺布袋订做电话15838231350到你的手上。我们在同时努力让更多城市的酸奶爱好者可以吃到乐纯，上海应该是下一站。大家会发现，在原来的飞机盒包装的基础上，现在的包裹多了一层精心设计、可以卡住每一盒酸奶的泡沫隔热层。这是因为北京说热就热起来了。所以除了启用最高级别冷藏配送服务，我们从配送包裹上也提高了对酸奶的呵护。我们目前正在测试泡沫盒的可持续性。未来也会考虑使用更轻便、体积更小的金属隔热层保温盒。这里想要说一声感谢。在今年的二月份，屏蔽了支付宝以后，我们经历了相当长一段时间的困难时期，支付迟迟没有审批下来。而在这段日子里，每天都有许多忠实的乐纯粉丝，会耐心地从复制长长的屏蔽链接到浏览器里，再用支付宝完成支付。真的谢谢你们。现在，大家终于可以愉快地用下单了。对于我们一月初上线时无纺布袋订做电话15838231350的订购页面，乐纯团队一直坦诚地觉得，它很丑。所以四月份的时候，我们花时间做了一个大修改，现在稍微好看一些了，至少萌萌哒。但是还是有很多很多值得优化的地方，我们依然在不断地跟自己死磕。大家也可以使用一下，给我们提出批评。我们还专门设立了@乐纯首席聊天官（私人lechunla）来24小时听取大家的意见和建议。做了这么多细节上的改善，最终是希望让更多喜欢吃酸奶的朋友能够享受到的。夏天的高温使得我们的运输和储藏成本都提升了，所以我们不得不将店内的一盒价提升到了20/盒，这包括了在三里屯店的小花园里小憩的成本。尽管如此！店内的六盒装价格依然保持在12元/盒，而且会配上冰袋盒保温手提袋。而在线上，我们为喜爱乐纯的酸奶爱好者推出了包月服务（299元），平均下来一天只要十元：最高质量的奶源，纯天然的真材实料，无纺布袋订做电话15838231350零添加的配方，最贵的顺丰全程冷藏配送，最完善的保温包装，连续四周，每周指定时间将一套你选择的乐纯送到你的家中或是办公室。四个月没做推广，70%的时间精力换来了这些酸奶服务上的升级，就这样介绍完了。可能听上去挺无趣的。一群人日以继夜地工作，为了做好“酸奶”这么一件小事。我们花了另外将近30%的时间招募来了很多很厉害、同时对酸奶有巨大热情的乳品生产专家、乳酸菌和酸奶研发专家、供应链专家等全职加入乐纯（团队成员详细介绍请点击乐纯菜单中的“加入我们”），由他们来牵头，做出了这些围绕着爱吃酸奶的“你”的升级。这个时代的人们看惯了那些大标题、那些引爆朋友圈的光鲜采访、那些融资上市后的新闻报道......但是，创业中95%的时间，其实都在花在了以上这些细枝末节的、甚至无聊透顶的小事上，一个环节、无纺布袋订做电话15838231350一个环节地磨。最后讲个故事。小时候，乐纯的伙伴@某头奶牛 特别想当漫画家（“多么带给人快乐而又有趣的工作”）。后来长大了觉得自己没什么画画的天赋，就放弃了。大概到几年前，真的认识了一个享有盛名的漫画家之后，才知道他每期画的故事，都是一格、一格、一个分镜、一个分镜这样纠结出来的，还经常纠结到半夜失眠。年龄渐长，视野又大了一些，我们自己也开始认真做了一些事。这才发现，其实任何好作品，都必然是自己与自己死磕的产物。是磨出来的。所以真不用因为自己的天赋而自卑。如果你看到哪个人的产品做得很好、或者推广做得很好，不用多想，都是一遍又一遍磨出来的。如果硬要说这些伟大的作品背后有什么天赋的话，那最多也只是“愿意跟自己无聊地磨到底”的天赋。而且依我们的经验，即使磨了很久，也依然会有被人挑刺的地方。所以只能在磨得你自己都已经快失去感觉了的情况下，继续回炉改造，继续磨，继续迭代。直到那一天，让人眼前一亮。---PS，我依然在招募伙伴加入团队，包括：互联网产品经理、文字记者、数据分析官、财务管理、线下拓展官、交互/平面设计师、社群运营官、暑期实习生等。感兴趣的，可以关注乐纯的公众号（lechun），并点击底部菜单中的“加入我们”。如果你认同我们在做的事情，欢迎把我们的故事分享给更多人。互勉。
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