现阶段随着共享取袋机市场的逐渐火热，很多投资者也在看中这块蛋糕市场，但是设备真正落地，并且运营好，还是有很多需要注意的点。
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场景四大类：
第一类公共场所类：医院，景区，大学，政府单位
第二类：社区类：小区，CBD，农贸市场
第三类：连锁类：连锁便利店，超市
第四类：私人场所类：生鲜超市，水果店，等等
看你自己资源关系分布于那些？
代理商谈场景思路：
普通商业场景大概流程:
1.获取场景信息
每日袋子消耗,日均交易量,每月购买袋子花销,周边店铺情况
2.筛选场景
日均出袋数大于200个的场景,属于A级场景
日均出袋数大于100个的属于B级场景
3.和商家沟通方向--节省开支
对于商业场景,商家自行购买袋子花销，每个月多少钱，每年多少钱，算给商家看，设备到店后，这些费用可节省。
4.利润吸引-增加收益
告知商家不仅可节省每年采购袋子，还可通过消费者领取袋子赚钱利润。
5. 环保大义
从政策方面，监管方面入手
代表性场景投放梳理
第一类：公共区域类场所：医院，景区
医院类型分为：三甲，二甲医院，主要依靠门诊量来计算
三甲医院最低投放量3-4台，二甲医院2-3台
投放区域：西药取药口
推广方式：易拉宝引导取袋流程，医院配合的环保宣传
怎样公关医院场景？无纺布袋
第一：依赖个人人脉资源，
第二：依据之前总结经验，从环保公益角度出发
药剂科主任，后勤科主任，医院主管副院长，一级一级公关。
一般医院同意设备投放，医院内部需要过会，周期在7到15天。为什么第一类场景建议投放医院。
第一医院作为公共服务单位，首先是优先执行国家禁塑令，提高医院环保形象
第二：医院的经营性稳定，投放周期稳定
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第三：医院人流大，需求性旺盛。
第二类社区性投放
农贸市场：
特点：人流大，需求量大，
缺点：不易管理
设备投放场景：生鲜蔬菜区，农贸市场的各个出入口，在漏天的农贸市场，设备旁边必须备齐易拉宝，以及个人的宣传工具，比如录音好的喇叭。在封闭的农贸市场，可以通过运维后端增大设备上的环保宣传音量。以此来吸引多购物人群
怎么样公关农贸市场？
第一：个人关系要到位，一般找农贸市场的管委会主任，通过环保层面，以及当地的禁塑情况，最好跟市场监督局提前做好沟通，市场主任同意之后，设备落地基本没有问题，落地之后就是领袋的引导和宣传也很重要。
生活小区：
特点：人流稳定，有一定用袋需求，一般领袋都是拿回家当垃圾袋
缺点：小区一般受住户和年龄次影响较大 ，所以一般投放可以考虑中高档类型的
场景：电梯口，小区大门附近便利店等，避免漏天无纺布袋
小区投放，主要跟物业管理负责人沟通
第三类连锁店类：
一般大型连锁超市，不建议沟通
原因：（1）大型超市，有单独采购部门，有自己对接的工厂，用袋的成本略低于市场的采购成本。
（2）大型超市，全降解环保袋本身售卖，有一定的盈利空间，而且盈利空间偏大，一般超市不会让投放
（3）大型超市，用袋品类较多，平口袋，连卷袋，背心袋，手挽袋等
主攻中小型超市：
现阶段三四线城市
中小型超市用袋量基本都是以免费赠送为主
超市送袋，需要花成本采购，商家自行购买袋子花销，每个月多少钱，每年多少钱，算给商家看，设备到店后，这些费用可节省
那么怎样有效的把袋子的领取量提高？
主要从2个方面：
第一跟超市老板聊：从禁塑角度聊，从市场监督管理局的检查执行力度去聊，同时为了，提高超市老板积极性，，可以单独每个袋子分润给到超市老板，至于分多少，这个需要代理商自己跟超市老板聊。后面商家老板也有单独的后台，可以看到袋子的送出量，从而知道自己的袋子分润，后面更换袋子需要超市老板积极配合
第二：跟店员沟通， 引导免费领袋，店员可以获取相对应积分，积分可以在绿银商城兑换礼品。提高店员的积极活跃度
第四类场景：就是私人场所
私人场所类：生鲜超市，水果店，面包店，等无纺布袋
依靠的就是需要自己跟店家沟通，铺设思路不变，免费供应袋子，降低用袋成本。如果有些场景非常不错，可以综合考虑分出一部分袋子分润给到商家。
以上是个人结合已铺设代理商的实际情况来总结，需要结合具体市场来作
无论场景怎么投放，设备的宣传和推广一样不能少！
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