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导读:近几年，采用加盟系统进行快速扩张的很多连锁企业出现了很多的问题，越来越引起连锁经营者的重视。
比如已经上市的餐饮连锁，在前几年出现了很多加盟商自行采购产品而不从总部进货，以假充真的现象；
也出现已经和连锁主体脱离的合约加盟商仍旧挂着该连锁的招牌招揽顾客的情况；
还有些区域的代理商假冒某品牌的特许授权，进行骗取单店加盟费用的情况……一系列的问题归根结底反映了很多连锁企业对于加盟系统的设定与管控有问题。
判断一个连锁项目是否值得加盟的依据：
1.行业的投资价值；2.是否具有独特的定位；3.是否具有成熟的单店模式；4.创始人与核心团队；5.有无服务支持系统；6.要承担多大风险。
连锁企业如何根据企业规模选择发展路径？
小型连锁业—有了一定的经营积累，只有少量的几个店。可以考虑选择特许加盟成为路径,因为可以通过特许经营积累资金，扩大影响力，树立品牌意识。
中等连锁企业--有了一定的特许连锁网络，不和谐声音必将在连锁网络中出现，网络调整显的迫在眉睫，直营回归就成为路径选择。通过扩大直营份额，不断完善连锁经营的模式，塑造品牌的美誉度。
大型连锁企业展会宣传袋--有了相对稳定的连锁网络的餐饮企业。品牌影响力已基本具备,大规模特许加盟便可成为路径选择。
为什么招商困难？
对于国内大部分连锁经营企业来说，自己为数不多的几家直营店无法产生规模效应，只有通过招商的方式向外界招募加盟商，才有可能让特许体系不断扩大。因此，招商是连锁经营企业的第一次营销，决定着其是否能继续生存和发展。
普遍问题：
1、对招商的认识陈旧，套路单一
2、招商目标不清晰，边招边看
3、对潜在加盟商认识不足，自说自话
4、对竞争对手不了解，人云亦云
5、招商队伍组织零散，执行不力
6、招商传播渠道狭窄，策略僵化
7、招商信息平台缺失，支撑乏力
成功招商的关键因素:
（一）确定适合自己的目标招商群
适合的就是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的加盟商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对加盟商范围的确定方法有以下几种：
1．竞争对手的加盟商。
2．相关产品的加盟商。
3．有闲置资金的潜在加盟商。
（二）用什么样的方式去找
1．广告招商。广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。
2．业务人员走访招商。展会宣传袋业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。
（三）如何让他们愿意做
1．展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。
2．建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。
3．做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。
4．建立可作的经营模式，让加盟商放心经销。
5．事实胜于雄辩，加盟商现身说法。
6．专家洗脑，消除加盟商的疑虑。
7．业务人员跟进，趁热打铁。
连锁品牌企业如何向加盟商输出：
1、企业理念和品牌形象:连锁企业统一的使命愿景，核心理念文化、统一的品牌、统一SI系统、统一装修风格。2、产品服务供应:做好连锁企业消费者定位，商品服务定位，如:统一加工、配送、门店布局规范。3、连锁运营管理标准化:总部、门店运营管理标准化，如:统一选址、集客、销售、服务、商品管理、环境管理。4、连锁企业培训督导落地:也就是连锁训练输出系统和督导执行系统:统一对标准化输出培训与督导，确保标准化系统执行到位。
连锁企业扩展加盟要保证加盟商门店形象与陈列的统一性;
其次要保证服务规范的一致性;
三是保证商品流转规范，防止加盟商出现跑店窜货、扰乱市场秩序等问题.
现在的加盟不仅仅是管理加盟商的问题，而是通过总部来管理我们的终端客户，这样一可管理加盟商，又不至于消费者流失，这就是总部O2O运营利用大数据掌握客户信息，第一时间推送企业的信息，跳过加盟商，第一时间与消费者进行有效互动，不必担心加盟商带走您的客户资源。展会宣传袋
连锁企业必须把招商作为一项需要长期规划的工作来做，真正了解市场、了解加盟商，采用专业的品牌招商PASS—IN法针对项目市场设计科学的加盟商发展规划，用系统的工具厘清企业招商所处的内外部环境和可控的资源条件，构建起可以长期起支撑作用的加盟商关系管理平台。
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2：赠送下图连锁工具表单
随着倡导全民阅读、五项管理规定（手机、睡眠、读物、作业、体质管理）以及双减（减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担）政策的大力推动，阅读已然成为炙手可热的话题。
书店，作为阅读、传播文化的重要场所，是塑造城市文化地标，提升城市气质的有机部分。
那你想做一个文化的传播者吗？
那你想帮助别人学习和成长吗？
那你想开一家可以赚钱的书店吗？
如果你想，请花13分钟时间，阅读完下面7260个字的文章。
文友书店正式启动展会宣传袋
招商加盟
让你轻轻松松
开一家赚钱的书店
加盟优势
1
品牌优势
山东文友书店有限公司创立于1996年，地处五岳独尊泰山脚下的泰安市，注册资金2000万元。
近年来公司逐步形成了以图书发行、阅览室一体化服务、文体办公用品经营、技术开发、教育培训等多业态组合的经营体系。营业网点分布在山东各地，并在北京、深圳、杭州设立三家分公司。
自成立以来，公司始终致力于推广全民阅读工作，积极组织开展主题鲜明、内容丰富、形式多样的全民阅读活动，被评为山东省第六届全民阅读示范基地、泰安市社科普及教育基地、泰安市社会科学工作先进单位等。
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产品优势
公司主营社科文学、幼儿图书、文学名著、期刊杂志、教育理论、中小学教辅、工具图书等优质正版图书，与人民文学、中华书局、新经典、博集天卷、果麦等100多家出版社与图书公司保持良好的合作关系，经营品类超10万余种。展会宣传袋
3
管理优势
公司有26年书店管理经验，分店70家，团队200人。现拥有完善、标准化的管理体系，包含招人机制、育人机制以及留人机制，帮助加盟商轻松实现系统化、标准化管理。
△文友书店（旗舰店）
4
技术优势
公司已开发实体书店专属APP——文友APP，成功帮助实体书店打通线上渠道，更好赋能线下营销。
文友APP包含用户端、商户管理系统、平台管理系统三大板块，加盟商可通过文友APP实现智能选品、技术互联、智能识别、数据挖掘分析、物流配送等功能，便于快速解决库存不准、退发货超期、精准出版不好把控等方面存在的难题。
5
督导优势
公司具有专业的督导团队，定期巡查店面，及时发现店面出现的运营问题并给予相应指导，协助加盟商解决经营所遇到的问题。
6
培训优势
公司已建立完善的培训体系架构，成立文友书院，开发行业专属培训课程；商户加盟后可以获得10张价值4000元的书店行业培训课程《零售商增长课--学习力》门票，获取关于开店、选品、店面经营、运营管理、店长提升、导购技能、顾客服务等一整套的系统培训。展会宣传袋
同时，加盟商也可以根据店面情况提出培训需求，学会结合具体需求申请针对性的培训，提高门店运营管理水平，获得更多收益。
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加盟条件
1、认同文友书店经营理念，认同经营模式，认同价值观，愿意与我们共同发展，共同成长；
2、具有独立法人资格；
3、具有30万元以上的资金支持；
4、了解当地教育市场，具备一定的教育行业信息知识；
5、具有创始人精神，经营管理能力及风险投资承担意识；
6、希望拥有一份具有良好社会效益和经济效益的长期、持续、稳定的事业；
7、遵守公司经营管理制度，认真接受公司系统培训，具有良好的服务意识和较高的团队协作精神；
8、加盟店最佳使用面积在200-500平方米；
9、提交征信报告，无不良信用记录。
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刷新加盟流程
在线申请
点击下图，在线提交《加盟申请表》，确认加盟意向。
△文友书店（开元店）
2
初步评估，预约加盟
筛选意向加盟商提交的《加盟申请表》，向符合加盟条件的加盟商发出招商加盟会议邀请。
参加招商加盟会议
通过初步评估的意向加盟商，统一参加公司组织的招商加盟会议。
4
享受7天免费现场体验
凡参加招商加盟会议的意向加盟商，均可享受7天免费现场体验。
△文友书店（开元店）
加盟洽谈
通过7天免费体验，坚定意向加盟的客户，双方进行加盟洽谈，沟通确定合作意向，签订意向合同。
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资质审核
总部对加盟商提供的各种资料进行评估审核，确认加盟商的加盟资格。
7
审核通过，签订加盟合同
双方确认考察结果无误，审核通过，正式签订《加盟合作协议书》
加盟支持明细
加盟问答
1、加盟文友书店有商圈保护政策吗？
有直径5公里区域保护。
2、必须要按文友书店公司的标准统一装修吗?
加盟商要按文友书店门店标准进行店铺装修，通过公司验收后授权发放加盟商匾牌。展会宣传袋
3、申请加盟后，如没有时间经营，是否可以找他人帮助经营？
可以委托他人帮助经营，但应签订正规的委托协议到公司备案；经营方须规范经营，确保不损害公司形象，委托经营期间出现问题由加盟商和受托方承担。
△文友书店（英中店）
4、加盟文友书店后，所有商品必须从文友公司采购吗？
公司产品原则上实行总部配送，教辅图书可根据本地情况自由选择。
5、加盟店可以自行调整商品价格吗？
可以在公司指导价格的范围内自行调整商品价格。
6、产品的调退怎么办？
到货6个月内，书籍无破损、不影响二次销售，未超退货期的情况下可以调货（特殊图书除外）；
到货3个月内，文具无破损，不影响二次销售的情况下接受整盒整件调货。
△文友书店（附中店）
7、文友书店总部会统一安排营销活动吗？
总部每月都会推出营销活动模板，加盟商可以结合自己的经营情况，选择适合自己的营销活动。
8、书店员工是加盟商自行招聘还是文友总部代招？
加盟商可以自行招聘，也可以由公司总部收费代招。
9、个人只能开一家店吗？
可以开多家店，但需要第一家店开业半年以上且门店经营状况良好才可以继续开更多的门店。
10、一家文友书店门店需要多少人员运营?展会宣传袋
一家300-500平方米的文友书店，一般需要3-8人运营。
△文友书店（英中店）
11、何为合适的商铺？
◇校园周边店：超过3000人以上的学校周边位置；
◇社区店：超过1万人以上的社区周边位置；
◇商圈店：当地知名商圈附近位置，最佳商铺实用面积200-500平方米、内宽5米以上、层高2.8米以上。
12、加盟文友书店后有培训吗？
文友书店向加盟商提供10+10+10培训，即10天理论培训，10天线下门店体验以及10天直销培训。
13、文友书店的加盟流程是什么？
在线申请-预约加盟-加盟会议-免费体验-加盟洽谈-资质审核-签订加盟合同。
14、加盟合同期限多长？
加盟合同期两年，合同期满后可以优先续签合同。
15、文友书店总部会协助选址吗？
加盟投资人找到意向店铺，并与文友书店办理签约后，总部会派出专业市场经理到店考察评估，降低加盟投资人的风险。
对缺乏选址经验的加盟投资人，市场经理还会在选址方向、商圈选择等方面提供建议，如果有更好的位置，也会进行推荐。
16、开一家文友书店，投资预算是多少?
一家100平方米的文友书店，投资预算在20-50万元之间。
17、县城也可以加盟文友书店吗?
可以，文友书店对全国开放加盟。展会宣传袋
更轻松提升书店利润的秘密！
亲爱的老板：
只要你阅读这封信，你就能学到很多不为人知的书店管理运营秘诀！
无论你开了多少年的书店，也无论你在卖什么样的图书……一旦你掌握了这种神奇的运营管理方法……
你就可以将一家普通的书店，转化为利润10倍速增长的书店——24小时不停地卖书收钱！
我2004年开的一家书店，每年有30万元利润，到现在一直运营的很好，而且我一年也去不了几次。
我2014年开的一家800平米的书店，每年有1200万的销售，就在2020年这一年，也创造了290万元的利润。
就在过去的2020年，我们书店有三个月不能开门营业，（到2021年2月份为止，因为有些店是在幼儿园、小学校内，依然没有恢复营业），我们文友书店仍然完成了去年88%的业绩。
2021年我们有两家新店开业，一家600平米，一家900平米，其中600平米的门店，购房、设计、装修共投资近千万元，于2021年读书日试营业，第一天收款就达三万余元。
我的一个学员，学习完我们的课程后，用了展会宣传袋小卡锁客，大卡融资的方法，书店储值卡从以前每月充3000元，做到了每月充30万元，实现了100倍的提升，同时提高3倍以上的进店客流。
我的另外一个学员，用了我教他的伯乐机制，团队由原来的10人，快速增加到20人，不仅营业额提升了300%，而且又开了一家分店。
我还有一个学员，刚扩大店面，增加了团队，自己不会管理，新店开业一年多，都在亏损，用了我教的方法，三个月就开始赚钱......
现在，我每天早上醒来，打开手机就看到工作群里的销售额持续增长，学员持续传来好消息的信息，而这都是由于……
广告宣传用无纺布袋\帆布袋订制\档案包\无纺布面粉袋生产厂家，可印刷图案和logo 联系电话/微信：15838231350
《零售商增长课》
开书店26年以来，我的大部时间都是花在书、书店和书店人里，我去每一座城市，必须要去的地方，就是当地的书店，我去过全国3000多家书店，我见到过很多书店的风景，也从中学到很多运营管理的知识。
我读过3600多本书店经营管理图书，其中大多数是关于书店运营管理的图书。学到的知识，我都会用到书店管理中，这得以让我们文友书店发展壮大，我的绝大部分时间都给了书店，以实现书店发展中一次又一次的突破。
这不仅为自己带来了良好的社会效益和经济效益，也帮学员们创造了上亿元销售额。
我现在为学员做书店运营全案，收费10万元起，而且，他们要提前一个月预约。
当然，我并不是说我有多么厉害，只是想告诉你：展会宣传袋
当你学会《零售商增长课》的方法，你真的可以实现书店销售快速突破！
为了提升自己的管理运营能力，我还经常与全国各地的营销专家、顶尖出版总裁、发行业的翘楚沟通交流。累计花在学习方面的费用就有300多万元。
我每年有100多天是在学习，有100多天是在讲课，还有100多天是在自己的书店或者别人的书店里。
所以，我知道……
大多数实体书店人不知道的管理运营的秘密！
比如：
● 双减政策下的书店如何快速实现业绩突破？展会宣传袋
● 五项规定中实体书店的挑战与机遇
● 优秀书店老板提升的3大思维
● 100%提升执行力的6脉神剑
● 更容易招聘到优秀人才的机制
● 如何制定能吸引、留住、激励人才的薪酬？
● 快速超过同行的7大秘诀
● 发现赚钱秘密的成交公式
● 新门店管理的108个工作基本
● 隐藏在你书店里的3大利润来源
● 年储值800万书店发行储值卡的实战方案
● 经1000家书店证明有效的引流吸客10大案例
●实体书店利润突围的3把利剑：单位团购、家庭套购、学生拼购
......
很多很多
毫不夸张地说，这些方法和秘诀，我已经完全运用到我们门店中并取得很好的结果！
当你学会这些运营管理的知识，你也可以轻松收钱，快速收人，更容易收心，吸引你想要的客户，卖你想卖的任何产品。展会宣传袋
接下来，我就透露给你3个书店引流的方法：
一、书店免费借阅 -- 你给孩子培养阅读习惯的最好方法
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110引流方案
110=100元押金＋10元工本费
交110元，100元是押金，10元是卡费，
一年内免费借阅，一年后可退。
我来帮你剖析一下这个方案：
首先，假如你是家长，我的书店就在你孩子上学的学校附近，你会不会给孩子办一张这样免费的借阅卡？答案是肯定的。这样，如果这个学校有3000个孩子，我是不是快速收到33万元？
另外，我还收获了3000个精准的客流，对吗？如果一家书店人气很旺，会不会产生更多的销售？会不会带来更多的人气？
继续，一年后是可以退卡的，正常的老板，到期就给客户退了。但我的方案是这样的，请你仔细看：
提前两个月来店办理退卡，三种退卡方案可供选择：
A.展会宣传袋增值抵现，现场店内可选200元图书，你也可以多选，选多少送多少，半价补齐差价。
B.送一张200元书香卡，任何时候可来店选购图书、文具等。
C.留下你的账号、姓名、手机号，我安排财务，在服务期结束后10天内，打100元到你的账户。
如果你是家长，A、B、C方案，你选A？选B？还是选C？
我们测试证明，95%以上的家长，选择的是A和B。重要的是，销售额也得到70%以上的提升。你能用这个方案吗？你觉得你学会这个方案能不能给你带来30万元以上的收入?
好的，我们继续……
二、全新地推方案——新店开业前三个月用
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充值68元即可获得600元大礼包
如图所示：600元大礼包包括68元充值卡（按定价结算）＋20元文具券（满35元减10元）＋价值36元精美笔记本＋价值200元的乌镇碎花帆布包＋1个月图书借阅卡＋1个月自习室体验卡。
我来帮你剖析一下：
首先，如果你是家长，我的书店就在你孩子学校附近，你会办理这个68元的储值卡吗？答案是：60%的家长会办理。我定个目标，开业前先办3000张，是不是我在开业前就收到展会宣传袋20万元？
我是不是一开业就有人气？68元会不会不够消费？有没有人充值后续的大卡？500元、1000元、3000元、5000元、10000元等。
我开业第一个月，把最优秀的导购派到新开门店，我会不会开业第一个月就收到30万元，50万元，甚至100万元。答案是肯定的。
这样，我是不是轻松把投资收回，而且锁定一批高质量的客户？你觉得你学会这个方案能不能给你带来30万元以上的收入。
接下来，我们再看第三个方案。
三、教你轻松把送不出去的样书卖掉的方案
这个方案你在寒暑假都可以用。
有时候我们有许多样书，送不出去，更没法卖。我教你把样书卖出去，而且，让客户到你店里消费更多金额。
请认真看以下内容：
带上样书，盖上自己书店的印章，让我们的导购去校门口地推。
1、定价30元的图书，我卖20元，会不会卖掉，答案是不一定。
2、如果我卖家长20元，再给家长送张20元的无门槛抵用券呢？
3、再送你一个我家的无纺布手提袋，我会不会卖掉，答案是可以。
我得到了什么？
1、是不是不花钱获得一个精准客户？
2、送一本语文，有没有可能再买一本数学、英语或者其他书？展会宣传袋
3、这些客户有没有可能来店消费更多？
4、是不是锻炼了我的导购的能力？
你有可能会问，这样时间成本是不是太高？
我可不可以让我的导购，每个人再带10名大学生兼职，每卖一本，再提3元。
你可能还有个问题，我们去哪地推呢？
你说呢？
你觉得你学会这个方案能不能给你带来30万以上的收入。
以上三个方案，你学会任何一个，都可以轻松收到30万元、50万元、甚至100万元。
想要更多的具体方案？稍后你会发现具体案例。
接下来，我们看第二个布局方法……
1、上门的客户更利于你成交，因此，你要想如何让客户进你的店。但是，我们发现很多书店，只是一时的红火，或者只是搞活动的时候人多，促销时间一过，没有客户了，那怎么办？
你想让你的客户永远锁定在你家书店吗？请往下看：
要想让你的客户常来你这里消费，就要先把他的钱存在你这里，小卡锁客，大卡融资。
就这一张图片，我们一家门店一年能充值800多万元，锁定客户年消费1200多万元，带来290万元的利润，这样的结果不香吗？
当然，你看到的只是一张图片，如何设计话术、流程、提成等，都是你重要考虑的，这影响到你的成交。
你一定想问，任老师，我如何才能做到呢？
先不急......展会宣传袋
● 我和你一样在1996年就开了第一家书店，有可能比你开始的时候基础还差，我是从一家30平的乡镇书店做起来的，经营到现在，拥有连锁分店70家，团队200人......
正因为选择这个行业，我从一个农村出来的小伙，变成生活在城市里的有多套房产、多辆豪车、多家自动赚钱书店的别人眼中的成功人士。
我和你一样，是一步一步从市场上走过来的。从业26年来，每年开大大小小的会议也有100多场，但是，几乎没有任何人教给我们门店运营管理知识，有的只是产品、政策。可是我们做了这么多年还缺产品吗？政策每年都大同小异。
这几年，实体书店遇到前所未有的冲击，谁来教我们老板呢？
从2015年3月份开始，我设计出了即使中学毕业生，也能学会的书店运营管理课程，《零售商增长课--学习力》！
一开始这个课程，只为我们自己内部用来培训店长使用，后来2019年5月，因为同行朋友的一再要求，我们才开始对外招生，经过6年100多场的内外部面授实践，充分验证了这套课程的有效性！
招商加盟是连锁体系内非常重要的板块，但是如今快节奏的时代，很少有人静下心来搭建内部的招商体系，一般来说，招商逻辑设计如下：展会宣传袋
我们是谁？展会宣传袋阐述品牌的发展历程和创始人的发心
市场多大？展会宣传袋阐述行业趋势多大，用户增长数据等等
为什么是我们？展会宣传袋阐述品牌解决了用户什么痛点
我们有什么优势？展会宣传袋阐述品牌的优势和价值
合作模式有哪些？展会宣传袋阐述是怎么合作的，是联营、托管？是单店特许还是区域特许等等
投资回报怎么样？展会宣传袋阐述这个项目的投资额度是多少，利润测算以及整个项目的回报周期多长，以及年化率等等
加盟有什么支持？展会宣传袋阐述从加盟前到门店运营后，我们提供什么运营支持。
需要加盟条件吗？展会宣传袋阐述加盟我们品牌需要什么条件，需要严格审核，才能提高开店成功率。
如果你掌握这个招商逻辑，基本把项目讲明白了，但是不要忘了，把招商做好，不一定能把品牌做好，关键在于项目是否是个好项目。展会宣传袋
其中如果是招商会，创始人和招商总监、运营总监三者角色要分工，例如：展会宣传袋
这是号召更多加盟商加入品牌，所以需要招商和运营两个部分打通，这样交接起来会让加盟商更得心应手。展会宣传袋
例如今天的主角：百果园的加盟前中后。展会宣传袋
加盟前期：展会宣传袋加盟申请、参加会议、素质评估、签署意向书
加盟中期：展会宣传袋门店体验、面谈审核、店铺甄选、信息披露
成功加盟：展会宣传袋签订合同、店长培训、店铺装修、开业运营
把这三个阶段再细节一点，拆分到每个标准步骤：展会宣传袋
▼ 百果园的加盟流程展会宣传袋
今天给大家拆解百果园的加盟体系。展会宣传袋
那百果园是谁，为什么要向它学习？展会宣传袋
在我看来，每家企业都有值得学习的地方，更何况百果园，开创了一个新赛道：水果专卖店。展会宣传袋
从2001年开始，坚持熬了下来，才有了今天水果第一品牌。展会宣传袋
什么要向它学习？从9个数字看看百果园的战绩：展会宣传袋
▼ 5000家门店，140多亿营业额展会宣传袋
▼ 百果园的加盟之路一波三折展会宣传袋
要了解一个人，不能只看现在，同样地，要详细解读百果园的加盟模式，离不开它的特许加盟的历程。展会宣传袋
2002年，百果园第一家店开业；展会宣传袋
2003年，发起加盟，这是加盟发展的第一个阶段；展会宣传袋
2008年，管理不善，加盟门店普遍亏损，停止加盟；展会宣传袋
2015年，发起内部加盟，超过1000家，这是加盟发展第二阶段；展会宣传袋
2018年，加盟发展第三阶段，正式对外开放加盟；展会宣传袋
2019年，不断完善加盟体系，推出新的加盟模式；展会宣传袋
百果园为什么要更新迭代自己的加盟体系，很重要的原因是他们觉得加盟体系还是不够完善，例如：展会宣传袋
第一，2018年的加盟费是5万，这样构成了加盟商的负担。展会宣传袋
第二，是特许费按照销售额3%进行收取，不盈利的门店也照样收取，不符合加盟商的实际利益。展会宣传袋
第三，没有根据加盟店商圈差异等收取不同的特许费用。展会宣传袋
第四，单店初始投资资金大约40-50万，限制了很多想创业的人。展会宣传袋
第五，开店后养店期需要再投入资金，有些加盟商生活甚至没有保障。展会宣传袋
第六，对加盟商的筛选不够严格。展会宣传袋
第七，加盟商可以不用做店长，缺乏经营责任心和积极性。
第八，未对加盟商和加盟店店长进行足够的培训。
那怎么办？加盟政策、加盟条件应该怎么调整。
百果园针对以上问题，做了以下策略：
加盟费从5万调整为3万。
特许管理费从统一收取营业额3%调整为按阶梯式收取。
商圈差异进行划分，分为甲乙两类门店；
把单店初始投资40-50万优化为30万左右；
加盟商在养店期，总部提供资金支持；
加盟商必须是全职做百果园的店长，多店加盟要指定履约辅助人；
接下来我们逐个解析。
百果园的招商加盟逻辑如下：
行业趋势：这个市场有多大？
加盟优势：百果园有什么优势？
加盟模式：双方怎么合作分工？
加盟支持：百果园有哪些加盟支持？
加盟条件：要加盟百果园具备什么条件？
加盟流程：加盟流程是怎么样的？
（需要完整版百果园的招商PPT，可转发文章到朋友圈，添加老师）
看完百果园整个招商逻辑，相信你对招商也越来越熟悉了。展会宣传袋
我看过非常多的招商PPT，发现有很多问题：一个是招商的逻辑非常混乱，一个是招商的内容编写非常空洞，没有数据呈现也没有加盟见证，还有就是PPT编写非常LOW，没有品牌感，这都需要塑造的。
所以可以思考以下几个问题：
企业内部有自己的招商加盟PPT了吗？
怎么写招商大纲，怎么编写招商PPT？
编写招商PPT时需要注意什么？
你对自己的招商PPT满意吗？
连锁经营诞生后被称为最具有吸引力和生命力的经营方式。
目前已在第三产业广泛分布。
越来越多企业采取连锁经营的同时，各种连锁模式之间的比较和争论也是愈演愈烈。
现在很多的连锁企业也还在经营着重资产的事业，是否有种可能从重资产向轻资产转移？
实现用别人的钱，同时还可以收员工的心？
举例一家会员企业：1家店投资100万，疫情之前16家店，疫情之后66家店。
一、BP吸引，形成闭环
1）行业：又肥又大，有市场，
2）公司：专注某领域，历史悠久，匠心精神
3）创始团队：有梦想，有情怀的团队
4）团队精神：拼搏，向上，精进；并且有一群核心层团队
5）机会：有新模式，新政策，有前景
6）投资小，收益不错，风险低
7）运营：有强大的运营团队，稳定的盈利模型
8）回本：相对较快且持续展会宣传袋
9）名额：有合作伙伴画像，名额很少，要挑选
10）行动：梦想变现实；合作
11）签字-交钱-合约，提前约定进退机制
二、合伙人的画像
1、预算（举例投资100万），要做一个方案（BP商业计划书吸引，形成闭环，按照上述11步来）
2、选择：心+资源（钱、消防、税务、选址等等关键资源）
①、员工：第一批
②、vip客户
③、加盟商：加盟商选择：（选择A，扶持B，联合C，淘汰D）
A——有钱有经验（同行或者小同行，可以翻盘）；
B——有钱没经验（投资者，要不要B取决于我们能不能扶持他？用联营的方式）
C——没钱有经验（员工，要不要？要，帮他出钱，他出力。联合）
D——没钱没经验（有些嘴上想做，但是没钱没经验，借钱来做的，要淘汰）
④、亲朋好友、老师、···等等
三、估值
举例估值1000万。
1、市盈率（按利润的几倍来估值，一般是3-20倍）
2、市销率（一般按营业额的1-3倍估值，海底捞是按照营业额的100倍估值）
3、市净率：按当年净资产来估值
4、实际投资估值：按门店实际投资的几倍来估值，投资回报率30%按1倍，30%-60%按1.5倍，60%-100%按2倍；100%-150%按3倍，150%以上按5倍。展会宣传袋
5、市梦率，一般互联网和资本界常用。
四、入股（锁定3-5年）
1、客户：买1送1，相当于按500万估值 收150万占30%
2、员工：买1送2，相当于按333万估值 收30万占10%（虚拟银股）
3、核心员工：比如店长、厨师长，买1送9，相当于按100万估值 收20万，占20%（虚拟银股）
总结：相当于花了100万，收了200万。
公司占70%股份（有30%给出去了，另外30%是虚拟的，还属于公司），分红40%。
五、运营：单店盈利可持续，标准化复制
单店设计基础逻辑：产品服务-营销模式-团队文化
1.产品服务:
特色：文化、功能、产品
组合：引流、主力、利润
定价：匹配、策略、超值
2.营销模式
引流：天网、地网、人网
转化：流程、话术、考核
回流：会员、售后、复购
3.团队文化
招聘：选、育、用、留
培训：文化、心态、技能、专业
组织：门店组织匹配
考核：KPI、OKR
团队建设、系统执行是实现目标的基础和保证。
服务行业的根本是顾客的满意度。
财务分析：利润=营业额-成本-费用
要使利润最大化，必须提升营业额，降低成本和费用——开源节流。
六、风控：进退机制，协议等
1、进入机制
谁有资格成为门店合伙人，这就需要设定相应的评定标准，符合标准，就有资格成为门店合伙人，否则，就不能成为门店合伙人。展会宣传袋
评定标准主要包括：工作年限、绩效考核结果、工种特殊性、竞聘考核结果。
2、退出机制
（1）期满退出：公司根据合伙期限，设定期满回购价格。
（2）中途正常退出
（3）中途非正常退出
比如：因不能胜任工作岗位、违背职业道德、失职渎职等行为严重损害公司利益或声誉而导致的降职；公司有足够的证据证明乙方在任职期间，由于受贿索贿、贪污盗窃、泄漏公司经营和技术秘密、损害公司声誉等行为，给公司造成损失的等等
3、 升降机制
（1）晋升
若合伙对象职位升迁，则参照新岗位的合伙股份占比标准授予股权（自愿认购）。
（2）降职
若合伙对象被调任至较低岗位，则参照新岗位的激励标准按其出资回购超标的合伙股权。
（3）调动
若合伙对象被调任至其他岗位（非门店岗位），门店合伙时长达到合伙期限的30%以上（含），公司按出资的1.5倍回购合伙股份，否则，原价回购。
4、分利机制
（1）如个人分红总额低于X万元（含）时，则该分红一次性发放；
（2）如个人分红总额超过X万元时，则采取5:3:2原则递延发放，
在递延支付期内正常离职，剩余发放时间为离职后3个月内结清。
（3）核算发放时间安排展会宣传袋
在考核周期结束后1个月内，完成核算并确认；
核算确认完成后次月开始发放个人所得分红。
5、权责机制
（1）合伙对象所持合伙股份不得私自转让、对外担保、抵押、偿还债务等。
（2）分红收益所产生的个人所得税由个人承担，在结算收益时相关税费由公司代扣代缴。
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