文|李晓辉 我们的道德体系能撑得住“极致性价比”吗？ 昔日汽车经销商巨头庞大集团破产重组的消息，给所打开凤凰新闻，查看更多高清图片文|帆布袋订做15838231350李晓辉我们的道德体系能撑得住“极致性价比”吗？昔日汽车经销商巨头庞大集团破产重组的消息，给所有汽车品牌4S店敲响了一个警钟。尤其在车市行情不好的情况下，传统经销模式就如《西游记》中困住孙悟空的金铙，死死地罩住了那些本已深处困境的经销商，一时找不到出口。出口在哪里呢？没有。此时，唯有打开一个缺口，才能逃出生天。这再次让我想到了汽车新零售。汽车新零售的概念我们并不陌生。天猫、京东、苏宁这样的电商网站也好；汽车行业垂直媒体平台，如汽车之家也好；还有以汽车消费金融为切入点的平台，如大搜车、弹个车也好，其实都有新零售的影子。那么，汽车新零售会是“亢金龙”吗？帆布袋订做15838231350去钻透密不透风的金铙，为深处困境的经销商打开一线希望，看到未来吗？其实，尝试新的零售方式，庞大集团的当家人庞庆华不是没有试过，庞大汽车超市就是例子，可怎么样呢？不也没能让庞大持续庞大下去，反而落得个今天这步田地。如今，4S店模式固若金汤，已经形成了一个完整商业生态的闭环。除了汽车销售外，还集合了售后服务、零部件供应、终端市场信息反馈、金融保险业务融合等产业链中的多个环节。我们看，以上所说的汽车电商也好，O2O也好，都无法做到如4S一样的消费场景，而只沦落为企业产品销售的一种形式，一种新鲜的体验而已，其所占销售份额极少。再看“新零售”是如何定义的：企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，帆布袋订做15838231350并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式（来自百度百科词条）。对“新零售”我们也可以从字面上理解，那就是新的一种销售方式。强调的不只是把产品卖出去，而是如何更好的卖出去。而目前的“汽车新零售”，不是不能把产品更多的卖出去，只是厂家为平衡经销商之间的关系，受市场价格的制衡影响，严重路径依赖，无法做出根本上的改变。其实，在天猫汽车平台，车企不是没有见证过消费者或者说粉丝的力量，比如某明星特别版，25秒的时间，188辆被抢订一空。更有，去年双十一，天猫汽车平台售出8万台，有人计算说这相当于30家4S店一年的销量。所以，汽车新零售的突破点在哪里？显然，在价格。只要价格低，消费者怎么不会选择新零售购车模式？后续再配合新零售平台提供的服务完成全部购车交易，比如和线下体验店进帆布袋订做15838231350行配合联动，相信消费者定会趋之若鹜。全球第二大零售商好市多在汽车零售上做的就比较成功。数据显示，2017年全年就卖出去52万台。什么诀窍？原来，好市多利用自己的优势地位和海量的消费者（会员）数量，早已经和经销商谈好了，价格将会基于国内价格、地区价格以及周边经销商的价格进行参考和修正，一辆车要比市场价便宜1000美元。显然，关键的还是要便宜，消费者只看重这点。什么没有场景体验，没有服务，其实这都是后话，且这些都是很容易配合销售来实现的。所以，汽车新零售，不谈价格，那就是数流氓。当然，汽车新零售如“亢金龙”的犄角，能钻透金铙，解救困住的孙悟空，那也是要付出疼痛代价的。真正要做到汽车新零售，不只是把产品从网络上卖出去如此简单。市场经济高级形态一定是道德经济，那问题是我们的道德体系能撑得住“极致性价比”吗？
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